پیشینه تحقیق تاجر فولاد
به عنوان بزرگترین تولید کننده فولاد خام در جهان، نمی توان تقاضا و وابستگی محصولات فولادی از همه اقشار را نادیده گرفت.از سال 1381 تاجران فولاد به عنوان حلقه اصلی بازار گردش داخلی فولاد نقش مهمی را ایفا کرده اند.اما در سال‌های اخیر، با افزایش سریع تعداد بازرگانان فولاد، از بیش از 80000 تاجر در سال 2019 تا به امروز، سال 2021 به بیش از 100000 نفر افزایش یافته است و 100000 تاجر 60 تا 70 درصد از کل حجم فولاد چین را حمل می‌کنند. در گردش، رقابت بین معامله گران نیز تشدید می شود.تحت سیاست‌های ملی مانند «کنترل مضاعف مصرف انرژی»، «اوج کربن» و «خنثی‌بودن کربن»، تولید فولاد در کوتاه‌مدت به افزایش خود ادامه نخواهد داد، بنابراین هر تاجر چگونه می‌تواند سهم خود در بازار و رقابت شرکت را در بازار حفظ کند. حجم تجارت محدود و رقابت شدید در حال حاضر به موضوعی تبدیل شده است که ارزش بررسی دقیق را دارد.قیمت فولاد تا کنون در سال 2021 نوسانات قابل توجهی داشته است و در ماه مه به رکورد بالایی رسید و نسبت به پایین ترین حد خود در سال 2020 تقریباً دو برابر شد و بازاری فوق العاده گاوی ایجاد کرد.اما با راه اندازی سیاست هایی مانند کنترل مضاعف انرژی و پایلوت مالیات بر مستغلات در نیمه دوم سال، معاملات بازار ضعیف است و قیمت مواد اولیه و فولاد در حال کاهش است، بسیاری از تجار فولاد در نیمه اول سال. قیمت کالاها در «دوره ماه عسل» بلافاصله پس از پدیده زیان افزایش یافت.بنابراین، Mysteel مزایا و معایب عملیاتی معامله گران فولاد و راهبردهای مقابله ای آنها را در مواجهه با نوسانات بزرگ بازار، از جمله جنبه هایی مانند وضعیت فعلی عملیاتی، رقابت محوری بنگاه ها، مدیریت و کنترل ریسک، بررسی کرده است. هدف این است که معامله گران فولاد در مدیریت آینده، برنامه ریزی تجاری و مدیریت ریسک به عنوان یک مرجع تبدیل شوند.
نتیجه بررسی و تحقیق تاجر فولاد
بیش از 2500 پرسشنامه معتبر در طی یک نظرسنجی آنلاین یک هفته ای جمع آوری شد که بین 26 نوامبر 2021 در سال 2021 انجام شد. اکثر معامله گران فولادی که پرسشنامه را تکمیل کردند در شرق و شمال چین و بقیه در چین قرار داشتند. -آفريقاي جنوبي، شمال غربي، شمال شرقي و جنوب غربي چين بيشترين وظايف مناصب مصاحبه شوندگان مديران سطح متوسط و رده بالاي شركت هاي مربوطه هستند.انواع عمده عملیات در شرکت های مورد بررسی عبارتند از فولاد ساختمانی با 33.9% و نورد سرد و گرم حدود 21% و انواع دیگر مانند لوله فولادی، صفحه متوسط، فولاد مقطع، کلاف فولادی روکش شده، فولاد نواری و ویژه. فولاد انواع مختلفی از تاجران درگیر در تجارت هستند.شایان ذکر است که بر اساس تحقیقات مایستیل، فولاد ساختمانی بیش از 50 درصد از کل معاملات معامله گران فولاد در کشور را به خود اختصاص داده است.
حجم معاملات سالانه معامله گران عمدتا 0-300000 تن است
بر اساس تحقیقات Mysteel، معامله گران فولاد بیش از 50 درصد از حجم معاملات سالانه 0-200000 تن را تشکیل می دهند، دسته ای که در مجموع می توان آنها را معامله گران کوچک و متوسط نامید.معامله گران بزرگ نزدیک به 20 درصد از حجم معاملات سالانه 500,000 تا 1,000,000 تن و بیش از 1,000,000 تن را تشکیل می دهند که بیشتر آنها در شرق چین مستقر هستند و عمدتاً در فولاد ساختمانی می پردازند.به سختی نمی توان از حجم معاملات بازار گردش فولاد دریافت که بازار شرق چین به عنوان یک بازار معاملات نسبتاً داغ در منطقه و ساخت فولاد مربوط به صنایع پایین دستی املاک و زیرساخت ها معمولاً نیاز بیشتری دارد.
2. مدل قیمت گذاری توافق تجاری بر اساس قیمت های بازار مرجع است
بر اساس یافته های Mysteel، مدل اصلی قیمت گذاری معامله گران در بازار همچنان بر اساس قیمت های بازار مرجع است.همچنین تعداد کمی از تاجران وجود دارند که قیمت گذاری کارخانه را به شدت اعمال می کنند.این معامله گران قیمت ها را به صورت قراردادی با کارخانه های فولاد قفل می کنند، با نوسانات قیمت در بازار کمتر، البته ممکن است این قسمت از معامله گران و فولادسازی ها نیز جبران شود، در قیمت قرارداد و قیمت لحظه ای انحراف زیادی دارد که یک مقدار مشخص وجود داشته باشد. یارانه
3. تاجران فولاد نسبت به سرمایه خود مطالبه بیشتری دارند
معامله گران فولاد همیشه تقاضای بالاتری برای حالت معاملات سرمایه خود داشته اند.بر اساس تحقیقات Mysteel، بیش از نیمی از معامله گران بیش از 50٪ از پول خود را صرف فولاد و یک سوم بیش از 80٪ می کنند.معمولا، معامله گران فولاد علاوه بر استفاده از مقدار زیادی از سرمایه به سفارشات فولاد بالادستی، بلکه وجود مشتریان پایین دستی وجوه پیش پرداخت.نیاز به پیشبرد طول دوره بازپرداخت مشتری متفاوت است، به طور کلی وجوه خود را به اندازه کافی معامله گران اجازه می دهد مشتریان برای بازپرداخت دوره نیز نسبتا طولانی است.
4. نگرش بانک ها نسبت به وام دهی معامله گران به تدریج در حال گرم شدن است
با توجه به نگرش وام دهی بانک به معامله گران فولاد، گزینه پاسخگویی به تقاضای وام بیش از 70 درصد از کل گزینه ها برای بیشترین گزینه به حدود 29 درصد رسید.حدود 29 درصد از تقاضای وام 30 تا 70 درصدی کشور برآورده شده است.مشاهده اینکه در سال‌های اخیر نگرش بانک‌ها نسبت به وام‌دهی معامله‌گران کاهش یافته است، سخت نیست.در سال 2013-2015، پس از شیوع یک سری بحران اعتباری صنعت معامله گران فولاد و از دست دادن اعتبار بیمه مشترک و سایر مسائل مالی، بانک ها به معامله گران نگرش وام دادن به پایین ترین نقطه را نشان دادند.با این حال، در دو سال گذشته، به لطف توسعه بالغ تر تجارت کالا و حمایت قوی دولت از توسعه واحدهای کوچک و متوسط، نگرش وام دهی بانک ها به معامله گران به آرامی از پایین ترین نقطه به مرحله باثبات بهبود یافت.
5. تجارت نقطه ای، عمده فروشی و خدمات پشتیبانی زنجیره تامین به جریان اصلی تجارت تبدیل شده است
از نقطه نظر دامنه تجاری فعلی معامله گران، تجارت نقطه ای، عمده فروشی هنوز یک جریان اصلی تجارت داخلی فولاد است، حدود 34 درصد از معامله گران این نوع تجارت را انجام می دهند.شایان ذکر است که نزدیک به 30 درصد از معامله گران خدمات پشتیبانی زنجیره تامین را ارائه می دهند، که این نیز نوعی تجارت است که در سال های اخیر به طور فزاینده ای درگیر شده است و از طریق درک دقیق تر مشتری، نیازهای فردی مشتری را برآورده می کند. ، برای ارائه به مشتریان طراحی، تهیه، موجودی و یک سری خدمات پشتیبانی در معامله گران نیز بالغ تر است.علاوه بر این، خدمات فرآوری برشی به عنوان خدمات ارزش افزوده، در تجارت فعلی و آینده فولاد نیز نقش محوری ایفا می کند.علاوه بر این، سینی خدمات تامین مالی به عنوان یک تجارت فولاد در تامین مالی منحصر به فرد تر به معنی، به طور کلی، میزان سرمایه معامله گران نیز مورد نیاز بالاتر است.
6. روش های کسب اطلاعات بازار فولاد مکمل یکدیگر هستند
هر چهار پاسخ به این سوال در مورد منابع اصلی اطلاعات بازار بیش از 20 درصد از کل را به خود اختصاص داده است، در این میان معامله گران اطلاعات فوری بازار را عمدتا از طریق پلت فرم مشاوره و تبادل اطلاعات بین معامله گران به دست می آورند.دوم، بازخورد کارخانه‌های فولاد بالادست و پرسنل خط مقدم و مشتریان نیز رایج است.به طور کلی، دسترسی به اطلاعات بازار از طریق انواع کانال های مکمل، در هم تنیده شده در یک شبکه اطلاعاتی مشترک، به معامله گران اجازه می دهد تا در وهله اول به آخرین اطلاعات دسترسی داشته باشند.
بکشسود معامله گران در سال جاری به میزان قابل توجهی نسبت به دو سال قبل کاهش یافته است
با قضاوت از شرایط عملیاتی معامله گران فولاد در سه سال گذشته، می توان گفت که شرایط عملیاتی معامله گران در سال های 2019 و 2020 نامطلوب بوده و تنها بیش از 75 درصد از معامله گران برای دو سال متوالی سود می کنند. 6-7 درصد از معامله گران پول خود را از دست دادند.اما تا پایان دوره تحقیقاتی (2 دسامبر)، تعداد معامله‌گران سودآور در سال 2021 نسبت به دو سال گذشته بیش از 10 درصد کاهش یافت.در عین حال، تعداد معامله گرانی که ثابت و زیان اعلام کردند افزایش یافت، به طوری که 13 درصد از معامله گران قبل از دور نهایی سفارشات ضرر کرده بودند، قبل از پایان سال با کارخانه ها تسویه حساب شد.در مجموع با توجه به افزایش و کاهش شدید قیمت فولاد در سال جاری و ابلاغ سیاست‌های مختلف جدید، برخی از معامله‌گران اقدامات کنترل ریسک را از قبل انجام نداده‌اند، به طوری که در سال جاری قیمت فولاد در روندی سریع کاهش یافت. تلفات.
8. معامله گران کنترل تنوع ریسک به معنای کنترل ساختار موجودی و بر اساس سهام
در مدیریت روزانه معامله گران فولاد، ریسک های مختلفی وجود دارد، اما روش های مختلفی برای کنترل ریسک نیز وجود دارد.بر اساس نتایج تحقیقات Mysteel، حدود 42 درصد از معامله‌گران برای کنترل ریسک، ساختار و کمیت موجودی را کنترل می‌کنند، این راه عمدتاً از طریق مشاهده تغییرات قیمت فولاد در زمان واقعی و عوامل تقاضای پایین‌دستی مشتریان برای کنترل سفارش‌های خود است. سهام برای جلوگیری از خطرات خاصعلاوه بر این، حدود 27 درصد از معامله‌گران تصمیم می‌گیرند از ریسک نوسانات قیمت با بالا و پایین کردن مشتریان جلوگیری کنند، و معامله‌گران به‌عنوان واسطه قراردادها را به شدت امضا می‌کنند، دامنه کسب‌وکار و نسبت کارمزد خود را پاک می‌کنند و سایر ابزارها را برای انتقال ریسک به کارخانه فولاد بالادستی پاک می‌کنند. و مشتریان پایین دستیعلاوه بر این، حدود 16 درصد از تجارت با کارخانجات فولاد، ضرر و زیان و کارخانجات فولادی نیز بیمه خواهد شد.به طور کلی، برای کارخانه‌های فولاد، بازرگانان بخش نسبتاً پایداری از منابع مشتری را در اختیار دارند و خروجی نهایی کارخانه‌های فولادی به‌عنوان تولیدکنندگان به مشتریان پایین‌دستی، مستلزم آن است که تاجران نقش ارتباطی را در وسط ایفا کنند، بنابراین، برخی از کارخانه‌های فولادی به‌موقع به تجار یارانه می‌دهند. به طوری که معامله گران پس از عقب نشینی سرمایه ضرر بیشتری نداشته باشند اما ثبات منابع مشتری را از دست بدهند.در نهایت، حدود 13 درصد از معامله گران برای جلوگیری از ریسک قیمت معین، برای دستیابی به هدف سود مورد انتظار، قراردادهای آتی را از طریق این ابزار مالی پوشش می دهند.اکنون در ترکیب با معامله گران سنتی نقطه ای، گزینه های بیشتری را برای تولید و تجارت بنگاه ها افزایش خواهیم داد که نه تنها می تواند از خطرات عملیاتی ناشی از نوسانات شدید قیمت جلوگیری کند، بلکه هزینه سرمایه بنگاه ها را کاهش داده و نرخ گردش مالی را افزایش می دهد. از محصولات موجودی، برای کمک به شرکت ها برای دستیابی بهتر به اهداف تجاری.
زمان ارسال: دسامبر-21-2021